Nesta entrevista, o gerente de Gestão de Fornecedores da Vale, Leonardo Couto, fala sobre a relação que a empresa mantém com suas fornecedoras certificadas pelo Prodfor e sobre o momento da empresa, que exige ainda mais qualificação dessas empresas para o suprimento das demandas surgidas e que ainda vão surgir em virtude do anúncio de importantes investimentos, como a Oitava Usina, no Complexo de Tubarão, e a Companhia Siderúrgica Ubú (CSU).

Quando e por que a Vale passou a integrar o grupo de mantenedoras do Prodfor? O que mudou a partir daí?
A Vale começou a atuar mais fortemente em conjunto com o Prodfor em 2007, especificamente para organizar um projeto piloto para desenvolver fornecedores em relação à gestão financeira. A principal mudança foi que reforçamos essa parceria tão importante para o fomento do empresariado no Estado do Espírito Santo e, com isso, temos caminhado na direção de promover o desenvolvimento sustentável de nossos parceiros.

A Vale prioriza os fornecedores certificados pelo Prodfor? De que maneira esta prioridade é positiva para a empresa?
A Vale acredita que fornecedores certificados e que participam de programas de desenvolvimento estejam no caminho certo, no caminho do crescimento. É importante investir em si mesmo, na tentativa de se qualificar para prestar o melhor serviço e oferecer os melhores produtos. É com esse parceiro que a Vale quer trabalhar, aquele que acompanha nossa trajetória de crescimento, crescendo junto conosco.

Qual a importância de programas como o Prodfor, que qualificam os fornecedores?
Para a Vale, o desenvolvimento de fornecedores é um assunto estratégico. Por acreditar nisso, em 2008, a mineradora criou o programa Inove, que tem como principal objetivo fortalecer o relacionamento com os fornecedores por meio de ações educativas, linhas de crédito e incentivo a negócios. O Inove é destinado a todos os fornecedores dos diferentes setores da indústria, do comércio e de serviços em geral. O programa procura estimular e incrementar negócios que envolvam empresas locais a fim de torná-las mais competitivas para atender às exigências do mercado.

A Vale não está presente apenas no Espírito Santo. Nos outros estados onde ela atua, há qualificação para os fornecedores? Se sim, no que os fornecedores do Espírito Santo são diferentes? Se não, há diferença entre trabalhar com um fornecedor qualificado e outro sem qualificação?
A Vale e o Inove estão presentes em 14 estados brasileiros. O Inove está em processo de internacionalização. Entre os principais projetos da Vale, que estão recebendo investimentos em 2011, encontra-se a Oitava Usina, uma pelotizadora que está sendo construída no Complexo de Tubarão. Para isso, precisamos que os fornecedores do Estado estejam qualificados e preparados para atenderem nossa demanda. Por isso, trabalhamos por meio de parcerias e oferecemos mecanismos que os ajudem na busca constante por desenvolvimento e qualificação.

O empenho e dedicação das empresas fornecedoras é amplamente discutido, mas pouco se fala sobre o papel da mantenedora. Em sua opinião, quais são as principais responsabilidades das mantenedoras do Prodfor?
A principal atribuição da Vale, como mantenedora, é prover informações e mecanismos que, conjugados com os do Prodfor, possam maximizar os impactos positivos das nossas ações de sustentabilidade. Embora tenhamos esse papel, todas as relações são baseadas em parcerias e tanto a Vale, quanto o Prodfor necessitam do engajamento e do interesse permanente dos fornecedores.

A Vale implementou um programa de gestão de risco para os fornecedores. Como funciona esse programa?
Funciona por meio de monitoramento de dados financeiros e do desempenho contratual de fornecedores locais, de forma que possamos suportar fornecedores com dificuldades no atendimento à Vale.

De que maneira as empresas fornecedoras podem se beneficiar desse programa?
As empresas podem se beneficiar do Inove por meio da plataforma de cursos online, que tem disponível mais de 150 cursos com foco em gestão empresarial. Os fornecedores também podem aproveitar linhas de crédito com taxas mais vantajosas por meio da parceria da Vale com grandes bancos, além de comprar itens como EPI, material elétrico, abrasivos, suprimentos de informática, ferramentas industriais, seguro garantia, seguro saúde e consultoria e assessoria tributária com preços diferenciados. Para ter mais informações sobre o programa, basta acessar o site.

Quais resultados já foram obtidos com a implantação desse programa?
Desde o início do programa, foram liberados mais de R$ 350 milhões em financiamentos, beneficiando cerca de 300 empresas de pequeno e médio porte que fornecem para a Vale. Foram liberadas mais 3 mil licenças para os cursos online em todo o Brasil. Em mais uma iniciativa do Inove, a partir de novembro de 2009, os fornecedores da Vale passaram a ter descontos especiais na compra de itens de diversas categorias. Para oferecer esses benefícios, a Vale negociou preço, escopo e condições de atendimento com seus parceiros e criou o Kit do Fornecedor. Mais de 600 empresas que prestam serviços para a Vale já investiram R$ 17,9 milhões em produtos e serviços do kit. A venda de equipamentos com melhores preços e os descontos em serviços provem de acordos realizados entre a Vale e suas parceiras.

O que as mantenedoras mais valorizam ao buscar um fornecedor?
A Vale valoriza qualidade, competitividade comercial, seriedade, empenho para alcançar excelência e desenvolvimento e cuidado com saúde e segurança.

Se pudesse dar apenas um conselho para as empresas fornecedoras, qual seria?
Para a Vale, capacitação e treinamento são um diferencial. O nosso conselho é que os fornecedores encarem capacitação e treinamento como investimento, e não como custo. Aproveitem os cursos da nossa plataforma online: www.conhecimentoonline.com.br/inove

Como vender para a Vale? Como se tornar um fornecedor da empresa?
Na Vale, todo o processo de cadastramento e qualificação é eletrônico. Para se candidatar a ser fornecedor Vale, acesse a URL https://snm.quadrem.net, selecione o idioma Português no topo da página e clique no link" Registre-se hoje!". Você receberá um e-mail informando as condições para o registro, login e senha para acesso ao Portal Quadrem, onde fará o cadastramento das informações de sua empresa. Ressaltamos que o correto preenchimento de todas as informações, a indicação de linha de fornecimento e o anexo de todos os documentos solicitados são de fundamental importância, pois é com base nessas informações que a Vale qualifica as empresas para participar em processos de cotação e contratação. Em caso de dúvidas sobre o processo de registro, entre em contato com a Central de Atendimento Quadrem, no telefone 0800-604 7171, ou no site.